你知道嗎？最容易欺騙我們的對象竟然就是我們自己！

我們是天生的推銷員，擅長說服自己。回想你每次衝動購物的時候，都對自己說了些什麼？

於是，衣櫃裡又多了一件再也不會拿出來的「收藏品」。多買了那件只穿一次的衣服還算是小事，但進入一段有毒的交往關係，或因為一頭熱的投資決策而損失多年積蓄，這些或許就不只是「衣服不合身的話還可以送人」所能解決的了。

不知道你有沒有這樣的經驗，在後悔中努力回想當時的自己，明明沒有喝醉，卻怎麼會做出那樣的決定？甚至有時候想了老半天，也沒有答案。或是其實當下明明就隱約知道有更好的做法，卻還是做出了那個令人後悔的選擇……沒有人會想要刻意做出不好的決定來毀滅自己，但是為何我們有時就像著了魔一樣地朝後悔前進，當時還覺得一切都很合理？

耶利米書中有這麼一句話：

「人心比萬物都詭詐」

— 耶利米書 17:9

我們的內心往往比我們所想像的更複雜。安迪．史丹利在《先問！再決定》中說到，「詭詐」是比「謊言」更危險的事，因為它可能參雜了半真半假的內容，或是稍微扭曲或遮蓋後的真相。

這其實是因為我們天性受到認知偏誤的影響，例如編織各種謊言來合理化自己的決定；確認偏誤導致我們傾向去蒐集和相信符合自己想法的信息。這大概也是為什麼深陷愛河的人，即便身邊朋友再怎麼提醒，可能一時之間都無法看清對方是個渣男或渣女的真相。

這在做決定時是很危險的，就像是落枕時過馬路，只能狹隘地看著前方並祈禱此時左右沒有來車（千萬別這麼做！）。為了避免這樣的盲點，我們必須對自己誠實。這包括承認、覺察自己的不安感、認真提問並保持好奇心，培養洞察的敏銳度和面對不同觀點的包容力。除了這些，安迪．史丹利在《先問！再決定》中還點出了更多解決方案，透過生動的實際案例教導我們如何精準地提問；你可以跟著那些令人會心一笑的內容學習如何揪出謊言。

下次當你發覺內心又開始「可是.…」、「但是.…」的時候，請特別留心這再次燃起的自我推銷魂。冷靜地問問自己：

這將能夠幫助你做出更好的決定！

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全文出自歷年電子報 2024年6月7日《成為不容易受騙的人》